광고학연구: 제 29권 1호
The Korean Journal Advertising, Vol.29, No.1. (2018)
pp.7~32

목표 추구 상황에서 실행의도의개수효과(set-size effect)가소비자의 목표 추구 행동에 미치는 효과 연구 : 소비자 조절초점의조절적 역할

  • 이병관·광운대학교 산업심리학과 교수
  • 노환호·광운대학교 산업심리학과 석박사 통합과정
본 연구는 목표 추구 상황에서 실행의도의 개수가 목표 관련 행동에 미치는 효과를 확인하기 위해 두 개의 연구를 수행하였다. 연구 1에서는 실행의도의 개수가 목표중요성 인식을 거쳐 실행 실패에 대한 예상된 후회감에 미치는 매개효과를, 연구 2에서는 목표 추구 행동에미치는 실행의도의 개수 효과가 조절초점에 의해 조절됨을 검증하고자 하였다. 연구 1의 분석결과, 실행의도가 1개인 조건보다 3개인 조건에서 목표중요성 지각이 높았으며, 목표중요성 인식이 높을수록 실행 실패에 대한 예상된 후회감이 증가하였다. 즉, 실행의도의 개수가 목표중요성 지각의 매개를 통해 실행 실패에 대한 예상된 후회감을 증진시키는 실행의도의 개수 효과가발견되었다. 한편, 연구 2에서는 실행의도의 개수가 목표중요성 지각과 실행 실패에 대한 예상된후회감에 미치는 개수 효과가 촉진초점 조건에서는 나타나지 않고 예방초점 조건에서만 나타나는 조절초점의 조절효과가 발견되었다. 본 연구에서 발견한 실행의도의 개수 효과를 근거로 목표 추구 행동과 관련한 추후 연구 방향과 본 연구의 학문적・실무적 시사점을 논의하였다.
실행의도, 개수 효과, 목표 추구 행동, 목표 점화, 조절초점

The Effect of Set-Size of Implementation Intention on Consumer Goal Pursuit Behavior : Moderating Role of Consumer Regulatory Focus

  • Lee, Byung-Kwan
  • Noh, Hwan-Ho
Two studies were performed to investigate the effect of set-size of implementation intention on goal related behaviors in goal pursuit. The purpose of Study 1 was to verify how set-size effect of implementation intention on anticipatory regret for implementation intention failure is mediated by goal importance perception whereas, in Study 2, moderating role of regulatory focus in set-size effect of implementation intention was verified. In Study 1, it was found that, compared to one implementation intention condition, three implementation intentions condition elicited higher perception of goal importance, which in turn increased anticipatory regret for implementation intention failure. That is, set-size effect of implementation intention on anticipatory regret for implementation intention failure was mediated by goal importance perception. Results of Study 2 showed that set-size effect of implementation intention was not found for promotion focused participants but for prevention focused participants which indicates that consumer regulatory focus moderates set-size effect of implementation intention found in Study 1. Future research and academic/practical implications of this study on set-size effect of implementation intention in consumer goal pursuit behavior are discussed.
Implementation intention, Set-size effect, Goal pursuit behavior, Goal priming, Self regulatory-focus
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