광고학연구: 제 32권 5호
The Korean Journal Advertising, Vol.32, No.5. (2021)
pp.93~115

DOI : 10.14377/KJA.2021.7.15.93

개인연금 가입 촉진을 위한 광고 커뮤니케이션 효과 연구 : 시간과 돈 자원을 중심으로

  • 김은호·전북대학교 심리학과 교수
본 연구는 개인연금을 통해 받을 수 있는 중요한 자원인 시간과 돈을 중심으로 메시지 지향 성(자신/ 타인), 메시지 프레이밍(긍정/부정)이 개인연금 가입의도에 미치는 차별적인 효 과를 실증적으로 검증하였다. 연구결과, 초점 자원(시간, 돈), 메시지 지향성, 메시지 프레이밍에 따른 주효과는 통계적으로 유의하지 않았다. 하지만 시간을 중심자원으로 개인연금 가입을 유도 하는 광고 메시지를 본 조건에서는, 자기 지향성의 메시지보다는 타인 지향성 메시지를 제시하 는 조건에서 개인연금 가입의도가 높았으며, 특히 타인에게 부정적인 결과가 제시되는 될 때보 다, 긍정적인 결과가 제시된다는 메시지 조건에서 가입의도가 높게 나타났다. 반면에 돈이 초점 자원인 경우, 타인 지향성 메시지 조건 보다는 자기 지향성 메시지 조건에서 더 높은 개인연금 가입의도를 보였으며, 자기 지향 메시지의 부정 메시지 프레이밍 조건보다는 긍정 메시지 프레 이밍 조건에서 보다 높은 가입의도가 나타났다. 또한 타인 지향적 부정 메시지 프레이밍 조건에 서는 가장 낮은 가입의도를 보여주었다. 본 연구는 노후에 삶의 만족도에 영향을 미치는 요소인 돈과 시간이라는 자원이 가진 차별적인 심리적 특성을 중심으로, 적합한 광고 메시지 구성을 살 펴보았다는 점에서 학문적 의의와 실무적 의의를 지니고 있다.
개인연금, 시간, 돈, 메시지 지향성, 메시지 프레이밍

Advertising Communication Effectiveness to Promote the Purchase Intention of Personal Pension : Focusing on Time and Money Resources

  • Eun Ho Kim
The purpose of this study is to empirically examined the discriminatory effects to the purchase intention of the personal pension depending on message orientation (self/others) and message framing (positive/negative) under time or money resources. As a result of the study, the main effects of focus resources (time, money), message orientation, and message framing were not statistically significant. However, under the condition that time resource based advertising messages, the intention to purchase to personal pensions was higher under the other orientation message condition rather than self orientation message. In particular, in the positive message condition with other orientation showed the higher the intention to purchase to personal pensions than other conditions. On the other hand, under money resource based advertising messages, the results was higher the intention to purchase to personal pensions in the self orientation message condition than in the other orientation message condition. in addition, it was higher the intention to purchase to personal pensions in self orientation message condition with positive message framing rather than the negative message framing. Also, the lowest the intention to purchase to personal pensions was shown under the condition of the negative framing for others orientation. Hence, this study has academic and practical significance in that it examined the composition of appropriate advertising messages, focusing on the discriminatory psychological characteristics of resources such as money and time, which are factors that affect life satisfaction.
Personal Pension, Time, Money, Message Orientation, Essage Framing
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